Prečo až 95% firiem neprežije viac ako 5 rokov?

 

Keď som s podnikaním začínala, bola som presvedčená, že budem určite patriť k tým 5%, ktoré prežijú, no moje prvé podnikanie skončilo presne v piatom roku.

Do zamestnania som nevrátila a začala som od znova.
Ako som získavala skúsenosti a rozširovalo sa moje poznanie, menil sa aj môj prístup, nielen k podnikaniu, ale celkovo k životu.

Čím viac som sa otvárala holistickému prístupu, tým viac sa otváralo aj moje vedomie a to podnietilo moju chuť i odvahu, implementovať mnoho nekonvenčných metód i do podnikania.

Nervalo dlho a začali si to pýtať aj iní, a tak už niekoľko rokov okrem svojho podnikania poskytujem aj konzultácie.

Poďme sa teda pozrieť na to, prečo väčšina firiem neprežije 5 rokov alebo ak, tak živorí.

Najčastejší dôvod prečo nové firmy rýchlo skončia je ten, že začínajú svoje podnikanie s veľkou dávkou naivity, nepoznajú dobre trh alebo pravidlá, alebo začínajú svoje podnikanie z nesprávnych dôvodov.

Prípadne, aj keď majú správy dôvod a dobrý tovar alebo službu, fokusujú sa len na:
nájdenie klienta – dodanie služby alebo tovaru – vystavenie faktúry.

A to je žalostne málo.

Je 5 základných oblastí + 1 bonusová, ktorým sa potrebujete pravidelne venovať:

To čo viete dnes, vám zajtra stačiť nemusí

 

1. OBLASŤ V KTOREJ PODNIKÁTE

Bez ohľadu na to, ako dobre ju dnes poznáte, nemôžete sa prestať vzdelávať, dopĺňať si informácie, sledovať trendy, mapovať konkurenciu a hlavne neustále usilovať o to, aby ste v danej oblasti patrili k špičke.
Zadefinujte si, čo to pre vás znamená a systematicky na tom pracujte každý deň.

Samozrejme neriešim teraz zabezpečenie si takých pragmatických vecí, ako je účtovníctvo a právne normy, ktorými sa musíte riadiť.

Vaša hlavná činnosť by mala ísť ruka v ruke s marketingom.

 

2. MARKETING:

Iste je vám jasné, že najlepší marketing vám zabezpečí spokojný klient.

Dôležité je však poznať aj iné možnosti a nástroje marketingu, ktoré sú vhodné a naozaj efektívne pre vaše podnikanie.
Postupne si vyberajte a odskúšajte viaceré metódy a prostriedky a až podľa výsledkov sa rozhodnite, čo budete pravidelne využívať.

Ak ste sólo podnikateľ / freelancer alebo malá firma a práve trpíte nedostatkom objednávok/ klientov, s najväčšou pravdepodobnosťou preto, že ste minimálne posledné tri mesiace neriešili vôbec žiadny marketing alebo ste ho riešili len veľmi chabo.

Nepodceňujte túto oblasť, učte sa jej rozumieť a aktívne sa jej venujte.

Nezabúdajte na to, čo už máte.

 

3. SLUŽBY KLIENTOM:

Aký servis poskytujete klientom, ktorých ste už získali?

Viete, že práve servis a služby mimo hlavného produktu, často rozhodujú o tom, ako dlho a či vôbec u vás klient zotrvá?

Možno by ste ich aj chceli nejako servisovať, keď tak nad tým premýšľate, ale je toho na vás veľa a vy nemáte systém, nemáte čas alebo ste tak vyčerpaný, že je vám to jedno.

No ak od vás klient odíde, odchádzajú s ním aj odporúčania, ktoré by vám dal, keby spokojný bol.
A to znamená, že budete musieť opäť vynaložiť úsilie, energiu často i peniaze, pretože sa musíte vrátiť o krok späť – k marketingu.
Je teda omnoho výhodnejšie udržať si klientov, ktorých máte, prehlbovať s nimi vzťahy a budovať dôveru.

Kde je kameň úrazu, keď o prvé tri veci sa usilujete, no aj tak sa vám nedarí?

 

4. KOMUNIKÁCIA a VZŤAHY

S dobrými vzťahmi sa nám darí lepšie.

O čo sa v komunikácii najčastejšie snažíte?
Získať súhlas, potvrdenie vašej pravdy alebo vás zaujíma pohľad a názor inej strany a snažíte sa jej rozumieť a pochopiť ju?

Výsledkom kvalitnej komunikácie totiž nemusí byť vždy súhlas, no porozumenie by tam byť malo, ak chcete vytvoriť vzťah s daným človekom.

A viete na akej úrovni je vaša komunikácia?

Pravdepodobne na takej, na akej sú aj vaše vzťahy a hlavne vaša schopnosť tvoriť vzťahy nové.
Žiaden stres, ak to nie je ideálne, aj táto schopnosť dá zlepšovať – tréningom komunikačných zručností a prácou na rozšírení vlastného vnímania.

Bez čoho sa ešte nepohnete ak chcete rásť ďalej?

 

5. VÁŠ ROZVOJ

Podnikanie je veľkou výzvou aj pre váš osobnostný i spirituálny rozvoj.

Potrebujete vyrásť nielen ako odborník, ale i ako človek.
Zvládať budete mnoho výziev, úskalí, nepríjemných situácii, v ktorých bude skúšaná a preverovaná nielen vaša odborná, ale i vaša ľudská stránka, vaše slabosti i vaše hodnoty.

Emočne sú tieto skúšky často veľmi náročné, preto je dobré vedome sa na to pripraviť a naučiť sa prijímať ich tak, ako prichádzajú. Bez zbytočných drám.

Nepríjemné sú často len preto, aby sme precitli a uvedomili si, že máme upraviť postoj, spôsoby konania alebo smer ktorým ideme.

Ako to všetko zvládnuť?
Úprimne?
Bez systému to nedáte.

V rámci času ktorý máte, sa potrebujete pravidelne venovať každej oblasti, preto si musíte začať tvoriť systém.
Choďte na to postupne.
Každá oblasť vyžaduje inú mieru intenzity a času, no pri pravidelnosti vybudujete systém, o ktorý sa môžete oprieť a vaše podnikanie bude silnieť a rásť.

No pamätajte si, váš život nie je len o podnikaní.
Výzvy k vám budú chodiť aj z iných oblastí života a aj tie budete musieť zvládať. Tak na to myslíte a nájdite si priestor a čas aj pre vašu rodinu, priateľov, koníčky.

Takže, čo určite ešte oceníte?

 

6. MAŤ SA S KÝM PORADIŤ

Berte to tak, podnikanie je proces, ktorého súčasťou sú aj situácie, ktoré vás zastavia, sklamú, vystrašia, prinesú obavy, pochybnosti.
Otázkou je, ako dlho sa s nimi budete trápiť a ako často na ne narazíte.
Niektoré budú veľmi náročné, iné menej.
Preto spolupracujte s inými podnikateľmi, zdieľajte poznania, konzultujte s odborníkmi, žiadajte o rady ak treba.

 

Ak ste v situácii, že s podnikaním začínate, alebo ho potrebujete čo najskôr efektívne (re)štartovať, pozrite si program intenzívneho 12 týždňového kurzu VEDOMÉ PODNIKANIE, kde skutočne už počas 12tich týždňov môžete dosiahnuť reálne výsledky a celkovo zvládnuť viac, ako ste stihli za posledných 12 mesiacov. Navyše to, čo získate v tomto kurze uplatníte aj v osobnom živote.

Len 6 účastníkov v jednom kurze + mentor.

Začíname už 25.septembra 2018

Neváhajte a posuňte svoje podnikanie už tento rok o krok ďalej.
Ak máte otázky, pýtajte sa.

 

Prečítajte si aj:

Vedomé podnikanie – o čo ide? / 1.časť
3 najčastejšie omyly, prečo sa vám nedarí spojiť svoj duchovný rast s finančným úspechom
Líderstvo je vec charakteru / 1. časť
Žijeme v dobe ked logika nestačí